BtoB SEO思想：検索順位ではなく「意思決定の材料」を取りにいく
2026年 1月12日
BtoBサービスのSEOが失敗する最大の原因は、戦術の問題ではありません。多くの企業がSEOを「検索順位を上げる施策」と誤解し、意思決定者の情報探索プロセスそのものを設計できていない点にあります。本記事では、レアテクトがBtoB SEOをどのように捉え、どこに価値を置いて設計しているのか、その思想を明確に言語化します。
BtoB SEOは「集客施策」ではなく「営業前工程」である
レアテクトでは、BtoB SEOを単なる集客チャネルとして扱いません。SEOは、営業活動が始まる前段階で、見込み顧客の思考を整理し、判断基準を形成する工程だと考えています。
- 検索時点で、ユーザーはすでに何らかの課題や違和感を抱えている
- その課題を言語化し、比較軸を与えることがSEOコンテンツの役割である
- この工程が弱いと、営業がどれだけ頑張っても意思決定は進まない
なぜビッグワード中心のSEOは破綻するのか
BtoB企業がビッグワードに固執する理由は明確です。検索ボリュームがあり、社内説明がしやすく、成果が数値で示しやすいからです。しかし、その合理性が成果を遠ざけます。
- 検索意図が広すぎ、課題レベルや検討段階が混在する
- 訪問者は増えるが、判断に必要な情報にたどり着けない
- 結果として「読まれているのに問い合わせが来ない」状態になる
レアテクトが重視するのは「検索意図 × 意思決定フェーズ」
レアテクトのBtoB SEOでは、キーワードを単体で評価しません。必ず「誰が」「どのフェーズで」検索しているのかをセットで考えます。
- 課題認識フェーズでは、業界構造や背景理解を助ける情報が必要
- 比較検討フェーズでは、選択肢・判断軸・リスク整理が求められる
- 決定フェーズでは、導入後の運用や成果イメージが必要になる
SEOは「キーワード戦略」ではなく「情報設計」である
レアテクトでは、SEOをキーワードの勝ち負けではなく、情報設計の問題として扱います。重要なのは、検索流入後の体験です。
- どの記事が入口になり、次に何を読むべきかが明確か
- 比較・検討に必要な情報がサイト内で完結しているか
- 営業に渡す前に、判断材料が十分に揃っているか
成果指標は「順位」でも「流入数」でもない
BtoB SEOの評価指標を誤ると、戦略は必ず歪みます。レアテクトでは、次の視点を重視します。
- どの検索テーマが実際に商談につながっているか
- 営業が「話が早い」と感じるリードが増えているか
- 検索経由で意思決定の前提が揃っているか
UX・IAまで含めて初めてSEOは完成する
検索結果でクリックされることはゴールではありません。ユーザーが迷わず情報を理解し、次の判断に進める状態を作ることが本質です。
- 情報の順序が意思決定プロセスと一致しているか
- 用語や前提知識が整理されているか
- 不要な分岐や迷路構造になっていないか
まとめ（実務アクション）
レアテクトのBtoB SEO思想は明確です。検索順位を取りに行くのではなく、意思決定の材料を取りに行く。そのために、検索意図・購買フェーズ・情報設計・UXを一体で設計します。ビッグワードに振り回されるSEOから脱却し、営業成果につながる検索体験を構築すること。それが、BtoB SEOで本当にやるべき仕事です。